De forma a sermos bem-sucedidos na nossa atividade profissional, ou criamos um sistema que nos leve a conseguir excelentes resultados,  ou seguimos aqueles que o criaram e do qual  obtiveram o sucesso desejado. Massimo Forte,  Real Estate Influencer, que por várias vezes já ouvimos em eventos realizados pela Decisões e Soluções, fala-nos com realismo dos 25 passos para o sucesso que  Kleinheksel agente imobiliário da Coldwell Banker, empresa de mediação imobiliária sediada nos Estados Unidos,  criou  e que apresenta em vários workshops. O sistema usado inclui 25 passos exemplificados agora neste artigo, que com a devida vénia aqui reproduzimos. Todos nós, agentes  imobiliários os devíamos seguir à risca.   O primeiro passo é a criação de um plano de negócios, que ajudará a estruturar e a apresentar ideias. O plano de negócios servirá para estabelecer metas e objetivos, definir métodos e que recursos devem ser garantidos para que os objetivos sejam...

O conceito de valor pode variar de pessoa para pessoa, ou seja, de cliente para cliente. Para alguns clientes, o valor pode ser apenas o desempenho do produto ou do serviço, a qualidade dos materiais, ou a forma como a sua necessidade é satisfeita e para outros pode ser o apoio ao cliente, o preço, a rapidez, entre outros. É por este motivos que a apresentação do nosso serviço é um  desafio, principalmente para os agentes angariadores, porque é  o momento crítico do nosso negócio. Uma boa apresentação dita a diferença entre angariar ou não angariar, ou melhor, entre angariar ou angariar bem. Para criar valor na apresentação do serviço devemos criar, numa primeira instância, uma proposta de valor. A proposta de valor é uma prática originária do Marketing, com o objetivo de levar ao cliente uma ideia clara, concisa e transparente de como determinado negócio pode ser relevante para ele. É importante para nós, inicialmente recorrer à base da empatia, comunicar com o cliente...