De forma a sermos bem-sucedidos na nossa atividade profissional, ou criamos um sistema que nos leve a conseguir excelentes resultados,  ou seguimos aqueles que o criaram e do qual  obtiveram o sucesso desejado. Massimo Forte,  Real Estate Influencer, que por várias vezes já ouvimos em eventos realizados pela Decisões e Soluções, fala-nos com realismo dos 25 passos para o sucesso que  Kleinheksel agente imobiliário da Coldwell Banker, empresa de mediação imobiliária sediada nos Estados Unidos,  criou  e que apresenta em vários workshops. O sistema usado inclui 25 passos exemplificados agora neste artigo, que com a devida vénia aqui reproduzimos. Todos nós, agentes  imobiliários os devíamos seguir à risca.   O primeiro passo é a criação de um plano de negócios, que ajudará a estruturar e a apresentar ideias. O plano de negócios servirá para estabelecer metas e objetivos, definir métodos e que recursos devem ser garantidos para que os objetivos sejam...

O conceito de valor pode variar de pessoa para pessoa, ou seja, de cliente para cliente. Para alguns clientes, o valor pode ser apenas o desempenho do produto ou do serviço, a qualidade dos materiais, ou a forma como a sua necessidade é satisfeita e para outros pode ser o apoio ao cliente, o preço, a rapidez, entre outros. É por este motivos que a apresentação do nosso serviço é um  desafio, principalmente para os agentes angariadores, porque é  o momento crítico do nosso negócio. Uma boa apresentação dita a diferença entre angariar ou não angariar, ou melhor, entre angariar ou angariar bem. Para criar valor na apresentação do serviço devemos criar, numa primeira instância, uma proposta de valor. A proposta de valor é uma prática originária do Marketing, com o objetivo de levar ao cliente uma ideia clara, concisa e transparente de como determinado negócio pode ser relevante para ele. É importante para nós, inicialmente recorrer à base da empatia, comunicar com o cliente...

Depois de vários avanços e recuos nesta matéria, o Governo tinha decidiu acabar com os vistos Gold, sendo esta uma das medidas incluídas no pacote da habitação apresentado há algum tempo atrás. Os vistos Gold eram uma espécie de porta de entrada não só em Portugal como no espaço comunitário e permitiam fixar residência e investir em Portugal, bem como, no Espaço Schengen. Para além da autorização permanente de residência, era possível obter a nacionalidade portuguesa ao fim de seis anos. A meta era a de impulsionar o investimento e a criação de empregos no país, enquanto se reforçam as relações externas. No entanto, a medida apresentada no pacote "Mais Habitação", vem travar a concessão de novos “vistos dourados”. Não serão admitidos novos pedidos de concessão de vistos de residência para atividade de investimento, o que não afetará a possibilidade de renovação das autorizações já concedidas. Também está excluída da limitação adotada a concessão ou renovação de autorizações d...

Os produtos da dívida pública são considerados como um empréstimo ao Estado. Como se sabe, o Estado tem receitas e despesas. As receitas proveem dos impostos pagos pelos cidadãos e as despesas surgem com a aplicação das receitas em gastos com saúde, educação, reformas, subsídios, ordenados e investimentos públicos e outros. Quando as despesas são superiores às receitas, o que é bastante normal, há um défice orçamental e, quando isso acontece, a solução do Estado é financiar-se. Uma das formas de proceder ao financiamento, é obter poupanças dos cidadãos através de produtos da dívida pública. O Estado recebe o dinheiro e consequentemente paga juros pelo empréstimo que lhe é concedido. Para o Estado, os títulos de dívida pública (Certificados de Aforro e Certificados do Tesouro ou Obrigações do Tesouro) são um instrumento de crédito, mas, para quem os adquire são um instrumento de poupança ou de investimento. As vantagens é que o investimento pode ser relativamente baixo, o risco de ...

O Banco de Portugal vai subir as Taxas de Juro diretoras para 4,25% até ao fim do terceiro trimestre deste ano, informação divulgada pela Organização para a Cooperação e do Desenvolvimento Económico (OCDE). Esta situação gera naturalmente uma maior preocupação relativamente à taxa de juro mais indicada para indexar a um contrato de crédito habitação.                                             Todos os tipos de taxas têm as suas vantagens e desvantagens, contudo, a escolha deve  recair  sobre  a que  se  adequa  aos  seus   rendimentos,  perfil  financeiro e objetivos a curto, médio e a longo prazo, ou seja, escolher a que melhor se aplica a cada sujeito e contrato, depende da conjuntura económica na altura do pedido. Se vai recorrer a um crédito habitação, saiba que o banco vai analisar o risco de lhe conceder o empréstimo,...